fbpx

Forhandling og closing

Et foredrag der er relevant for alle, der arbejder med at forhandle aftaler og kontrakter på plads og samtidig få lukket gode aftaler. Foredraget giver helt konkrete idéer til, hvordan du i salget kan håndtere spørgsmålet “Hvad vil du give i rabat?” på en måde, som sikrer, at du både lukker en aftale og samtidig “lander” den med en god dækning. Efter foredraget har du fået en fornyet lyst og energi til dit salgsarbejde og særligt den del af salgsarbejdet, der skaber resultaterne.

  • Indsigt i en række forhandlingsteknikker som sikrer sælgeren et større overblik over en forhandling, og at sælgeren på den baggrund kan lande aftaler med væsentlig bedre dækning.
  • Indsigt i hvordan sælgeren med fordel kan bruge andre faktorer end rabat i sine forhandlinger.
  • Indsigt i hvordan prisen på et tilbud præsenteres professionelt og værdiskabende.
  • Indsigt i udvalgte afslutningsteknikker i salget som sikrer, at sælgeren har et større repertoire og flere strenge at slå på i sin closing.

Varighed: 1-8 timer

Foredraget er både humoristisk og meget inspirerende for både erfarne og nyere sælgere, og der er en høj grad af aktivering af deltagerne.

Preben Braagaard