Forretningsforståelse – B2B
I en verden hvor internettet har overtaget den “gamle” sælgers rolle med blot at flytte produkter fra A-Z, er det blevet rigtig vigtigt, at sælgeren har en god forretningsforståelse for kundens business. Coachers tilbyder derfor sælgeren uddannelse på dette centrale område.
Læringsemner:
- Evne til at opbygge en stor forståelse for kundens branche og forretning
- Evne til at kunne aflæse, hvad kunden har brug for af sælgers produkter og løsninger, når det handler om at styrke kundens konkurrenceevne
- Evne til at forstå den konkurrence, kunden står i til hverdag
- Evne til kunne se, hvor kunden adskiller sig over for kundens konkurrenter
- Evne til at kunne vurdere kundens fremtid og hvilke trusler og muligheder, der er oplagte for kunden
- Evne til at kunne skabe værdi for kundens forretning og dermed blive en strategisk vigtig medspiller for kunden