Forretningsforståelse – B2B

I en verden hvor internettet har overtaget den “gamle” sælgers rolle med blot at flytte produkter fra A-Z, er det blevet rigtig vigtigt, at sælgeren har en god forretningsforståelse for kundens business. Coachers tilbyder derfor sælgeren uddannelse på dette centrale område.

Læringsemner:

• Evne til at opbygge en stor forståelse for kundens branche og forretning
• Evne til at kunne aflæse, hvad kunden har brug for af sælgers produkter og løsninger, når det handler om at styrke kundens konkurrenceevne
• Evne til at forstå den konkurrence, kunden står i til hverdag
• Evne til kunne se, hvor kunden adskiller sig over for kundens konkurrenter
• Evne til at kunne vurdere kundens fremtid og hvilke trusler og muligheder, der er oplagte for kunden
• Evne til at kunne skabe værdi for kundens forretning og dermed blive en strategisk vigtig medspiller for kunden