Mental styrke og parathed – B2B

B2B-salgsrollen kræver en sælger, der er mentalt til stede og klar i enhver interaktion. Det handler ikke kun om skarpt fokus, men også om at møde hvert kundemøde og hver samtale med positiv energi og entusiasme. Autopilot og rutine kan hurtigt overtage, hvilket kan føre til, at vigtige signaler og muligheder bliver overset.

At kunne arbejde aktivt med sin mentale tilstand og stræbe mod en optimal præstationsparathed er en essentiel færdighed i salget. Desværre er disse kompetencer sjældent noget, de fleste får træning i. Derfor er det afgørende at kunne mestre følgende:

Læringsemner:

• At kunne “stemple ind” mentalt hver morgen og selv påvirke min tilstand positivt, uanset om jeg starter dagen træt, uoplagt eller ude af fokus.
• At transformere min mentale tilstand fra frygt for nederlag til forventningsglæde og begejstring for salget og præstationen.
• At kunne afskærme mig fra ekstern “støj” og skabe fuldt nærvær i mødet med kunden.
• At styrke mine overbevisninger om vores produkter, marked og egen virksomhed.
• At kunne håndtere mine egne indre forhandlinger om priser, vilkår og andre forhold, så jeg står stærkt i de ydre forhandlinger.
• At kunne rejse mig hurtigt efter et nederlag og forhindre, at det påvirker min fremtidige performance og muligheder.
• At opretholde fuld fokus og årvågenhed under præstationer og undgå at falde tilbage på autopilot.
• At skabe en sund balance mellem præstation og restitution, så jeg undgår udbrændthed.
• At kunne genfinde motivationen, selv når jeg har været længe i min rolle, så jeg fortsat udvikler mig og undgår stagnation.

Med disse færdigheder kan en B2B-sælger sikre konstant udvikling og bevare engagementet – både i det daglige arbejde og i sin egen præstation.