Mental styrke og parathed – B2B

De fleste B2B sælgerjobs kræver en person, der i den grad er tilstede mentalt i salgsprocessen. Både i form af fokus, men også i form af at have en positiv og energifuld tilgang til hver eneste møde og samtale med kunderne. Autopiloten tager nemt over og kan medvirke til, at sælgeren mister skarphed og overser signaler og muligheder.

At kunne arbejde med sig selv mentalt og søge mod de helt rigtige tilstand er essentielt i sælgerrollen. Alt for få sælgere eller mennesker har lært disse kompetencer. Derfor finder vi det rigtig relevant at kunne lære følgende:

Læringsemner:

• Evne til at kunne stemple ind mentalt hver morgen, så jeg kan ændre egen tilstand i den rigtige retning, hvad enten jeg er sur, træt eller på anden måde ude af fokus
• Evne til at flytte min tilstand fra at frygte et nederlag til at glæde mig til at sælge eller præstere
• Evne til at parkere ekstern “støj” og fokusere på at skabe nærvær overfor kunden
• Evne til at styrke mine overbevisninger til både produkter, marked og egen virksomhed
• Evne til at kunne mestre mine egne indre forhandlinger om bl.a. priser, vilkår m.v., så jeg bedre kan tage den ydre forhandling.
• Evne til at rejse mig lynhurtigt, når jeg har tabt, så nederlag ikke sidder i mig for længe og ødelægger yderligere muligheder
• Evne til at sikre fuld fokus og årvågenhed i min performance og undgå at gå på “autopilot”
• Evne til at skabe balance mellem performance og restitution, så jeg ikke bliver udbrændt
• Evne til at kunne motivere mig selv, når jeg har været i mit job i længere tid, så jeg ikke går i stå