Afholdelse af fællesmøder – salgsledelse

Gennemførsel af fællesmøder for grupper er en væsentlig del af salgslederens arbejde. Derfor er det vigtigt, at salgslederen formår at kunne bruge en række værktøjer, der hjælper med, at fællesmøder bliver effektive og motiverende. Det kræver både den rette mentale tilstand samt nogle gode metoder hos salgslederen.

Læringsemner:

• • • Evne til at kunne opbygge en god agenda til faste møder, der sikrer, at alle mødedeltagere føler god værdi ved at deltage på møderne
    • Evne til at kunne forberede deltagerne bedre til møderne, så møderne får mere kvalitet og bliver mere effektive
    • Evne til kunne aktivere mødedeltagerne bedre på møderne, så alle kommer bedre til orde, og der derfor bliver en bedre dynamik
    • Evne til at kunne kommunikere skarpt gennem spørgsmål, aktiv lytning og klare budskaber, så salgslederen både kan lytte og give plads – men også skære igennem, når det er nødvendigt
    • Evne til at kunne vurdere, hvilke AV-midler, der kan hjælpe budskaberne bedre igennem (projektor, flip-over, Youtube, Powerpoint, Excel osv.)
    • Evne til at kunne fortælle historier på en god og fængende måde
    • Evne til at kunne sikre en god, målbar og operativ handlingsplan efter et møde, som sikrer handling og resultater efterfølgende. Samtidig lærer salgslederen også, hvordan der følges effektivt op på disse handlingsplaner