Den usynlige faktura For nogle år siden var jeg med Christoffer fra Jyllands-Posten på et sambesøg hos en ny potentiel kunde. På vej i bilen fortalte Christoffer mig, at vi skulle besøge en ny potentiel kunde i en lille by Løgten nord for Aarhus. Kunden var en lokal...
Inspiration
Kunder der ikke vender tilbage! – hvad gør jeg?
En kilde til stor frustration for mange sælgere opstår ofte, når kunder ikke vender tilbage med svar på enten henvendelser eller tilbud. Vi ved fra mange debatter på vores salgstræning, hvor meget dette kan fylde. Følelserne kan hurtigt løbe af med sælgeren og skabe...
Napp interviewer Preben Braagaard om det gode kundemøde
Hemmelighed bag et godt kundemøde! Nogle kundemøder ender i ren snak mens andre møder når til pointen med det samme. Marie Heitmann fra virksomheden Napp har interviewet salgstræner Preben Braagaard for at afdække hemmelighederne bag effektive kundemøder samt hvilken...
Jesper Buch får hjælp af Coachers i program på DR2
Se “De vildeste iværksættere” på DR2, hvor Preben Braagaard hjælper Jesper Buch i en case Jesper Buch, stifter af Just Eat og serieiværksætter, hjælper i programmet “De vildeste iværksættere” en nødlidende virksomhed med at undgå en truende...
Hvordan lukker jeg dealen, når kunden har et krav?
Denne artikel tager udgangspunkt i det sted i salgsforløbet, hvor din kunde udtrykker et krav til dig. Det kan være eksempelvis følgende: Kunden siger: ”Hvad giver du i rabat?” Kunden siger: ”Kan jeg få 5 timers ekstra kundesupport med i handlen?” Kunden siger: ”Kan...
Artikel i Horsens Folkeblad om handelsnetværket
Siden august 2017 har vi haft fornøjelsen af at facilitere netværksmøderne i AC Horsens. Flere end 100 virksomheder deltager i netværket og er på den måde med til at styrke egen forretning samtidig med, at de støtter AC Horsens. Læs artiklen...