Lukketekniker – 18 metoder

Closingen af handlen og sælgers evner på dette punkt er afgørende for sælgers resultatmæssige succes. Alt for mange sælgere mangler gode teknikker og strategier i forhold til at få lukket ordren. Når vi gennemfører vores salgsuddannelser, oplever vi, at sælger generelt set har for lidt i værktøjskassen, når det gælder closingen.

Læringsemner:

• Indsigt i og evne til at kunne anvende op til 18 forskellige closing-teknikker fra Coachers-konceptet – se #
• Evne til at kunne vælge den eller de af closingteknikkerne, der passer bedst til kundens persontype (DISC)
• Evne til at kunne kombinere flere closingteknikker på én gang i afslutningen af en handel
• Evne til at kunne vælge den eller de af closingteknikkerne, der passer bedst til sælgers eget temperament og personlighed
• Opbygning af en mental tilstand, hvor sælger ALDRIG er styret af frygt – men mere er styret den proces der foregår og lysten til at lukke handlen

# Alternativteknikken – Taget for givet-metoden – Spørg positivt til ordren – Afdramatisering – En halv Nelson – Brug jokeren – E.T. Phone home – Plus minus-metoden – Udsolgtsmetoden – Deadlinemetoden – Delaccept og slutaccept – Kuglepennen – Fortrydelsesret – Leave alone – Luk bagdøren – Hold pause – Antisalgsteknikken – Opsummering #