Forberedelse af møder B2B

At kunne booke et godt møde med en ny potentiel kunde er én ting; at være optimalt forberedt, så mødet skaber maksimal værdi, er en anden og lige så væsentlig kompetence. Effektiv forberedelse er nøglen til at opnå succes i mødet og sikre, at både sælger og kunde får det optimale ud af dialogen.

Læringsemner:

• Udvikling af en målrettet strategi for mødet, som giver en klar struktur for, hvad sælgeren ønsker at opnå og hvordan.
• Skabelse af en praktisk tjekliste for kundemøder, der sikrer, at alle nødvendige forudsætninger er på plads for et professionelt og produktivt møde.
• Forberedelse af kunden op til mødet, så kunden også ved, hvordan han/hun bedst kan forberede sig, hvilket sikrer et værdifuldt og effektivt mødeforløb.
• Forståelse for, hvordan sælgeren mentalt forbereder sig til mødet, så fokus, nærvær og en positiv indstilling styrkes.
• Udarbejdelse af en taktisk forberedelsesliste, som hjælper sælgeren med at identificere vigtige informationer om kunden på forhånd – alt sammen for at sikre, at sælgeren går ind til mødet med en professionel kant og overblik.
• Kompetence i at bruge sociale medier som en del af forberedelsen, så sælgeren får indsigt i kundens situation og præferencer.

Med disse værktøjer kan sælgeren skabe et stærkt fundament for mødet, hvilket øger chancen for et succesfuldt og resultatorienteret samarbejde.