Kold kanvas og mødebookning – B2B

Mødebooking handler i sin essens om at sikre, at du som sælger opretholder et højt og stabilt aktivitetsniveau – en nødvendig faktor for at nå dine omsætningsmål. For mange sælgere kan det være udfordrende at booke møder med nye potentielle kunder, og denne opgave bliver derfor ofte skubbet til fordel for andre aktiviteter. Flere virksomheder har forsøgt sig med eksterne telemarketingsbureauer, men oplever ofte, at resultaterne udebliver, da bureauerne sjældent har en tilstrækkelig forståelse for virksomhedens forretning. Derfor er det en fordel, hvis sælgerne selv har de nødvendige færdigheder og motivation til at booke deres egne møder, hvilket giver dem større kontrol over kvaliteten af opgaven.

I en tid, hvor mange kunder ofte bliver kontaktet af sælgere, er det afgørende, at mødebookingen udføres med høj kvalitet og grundig forberedelse.

Læringsemner:

• Udvikling af en mental styrke til mødebooking, så opgaven bliver set som en spændende og givende mulighed frem for en “pligt.”
• Evne til at identificere og vælge de mest relevante leads, hvilket øger sandsynligheden for succes.
• Kompetence i at forberede hvert opkald, så kontakten virker personlig og engagerende frem for standardiseret.
• Evne til at fange kundens interesse hurtigt, så sælgeren ikke bliver afvist med det samme.
• Strategier til at navigere positivt forbi “gatekeepere.”
• Målrettethed i samtalerne, så de er effektive og fokuserede, hvilket sikrer et højt antal møder pr. booking-session.
• Evne til at skabe så meget interesse omkring mødet, at kunden ikke føler behov for at aflyse efterfølgende.
• Effektiv forberedelse af kunden inden mødet, så mødet bliver produktivt og værdiskabende for begge parter.
• Evne til at strukturere og planlægge mødebookingen løbende, hvilket opbygger momentum og skaber en kontinuerlig pipeline.

Med disse færdigheder kan sælgere opnå en stærkere pipeline og større motivation til at drive mødebookningen som en central del af salgsarbejdet.