Linkedin som salgskanal – B2B

LinkedIn kan være et effektivt værktøj til at gøre kold kanvas varmere og skabe en mere personlig indgang til potentielle kunder. Som verdens førende sociale medie for erhvervslivet tilbyder LinkedIn en unik platform til at opbygge professionelle relationer og styrke salgsarbejdet.

Læringsemner:

• Evne til at starte en indledende dialog via LinkedIn på en måde, der føles naturlig og ikke for direkte eller påtrængende.
• Kompetence i at researche og analysere den person, jeg ønsker at kontakte, så jeg fremstår velforberedt og kan bringe relevante og målrettede budskaber.
• Evne til hurtigt at skabe værdi og fange modtagerens interesse med budskaber, der er både engagerende og relevante.
• Evne til at anvende en personlig tilgang, der undgår generelle formuleringer og klichéer, og i stedet bygger bro gennem ægte engagement.
• Kompetence i at identificere fælles forbindelser, der kan styrke min introduktion og øge troværdigheden.
• Evne til at analysere personens indlæg og opslag for at få indsigt i deres interesser og prioriteter, hvilket hjælper med at skabe et mere relevant og værdiskabende tilbud.
• Evne til at overføre dialogen til e-mail på det rette tidspunkt for at fortsætte samtalen i et mere direkte og struktureret format.

Med disse færdigheder bliver LinkedIn en værdifuld salgskanal, der hjælper med at opbygge relationer og skabe en positiv, professionel indledning til salgsdialogen.