Planlægning – B2B

I en verden, hvor tid og travlhed konstant udfordrer os, er evnen til effektiv planlægning afgørende for B2B-sælgeren. De stigende krav til den moderne sælger kræver en bevidst tilgang til tidsstyring og prioritering, så han eller hun kan tage kontrol over sin egen tid og fokusere på de vigtigste aktiviteter. Dette indebærer en stærk holdning til god planlægning og anvendelse af relevante værktøjer, der sikrer effektiv udnyttelse af tiden.

Læringsemner:

• Skabelse af en stærk forståelse og værdsættelse af planlægningens værdi blandt sælgere.
• Udvikling af et personligt planlægningskoncept, der hjælper sælgeren med at strukturere dagen, ugen, måneden, kvartalet og året.
• Forbedring af evnen til at få et helhedsorienteret overblik over opgaver og kunder, så fejl og “sjusk” undgås, og forventningerne fra omgivelserne overholdes.
• Øget evne til at analysere og prioritere opgaver ud fra vigtighed og hastighed.
• Forbedring af beslutningstagning vedrørende kundesammensætning og produktvalg.
• Styrkelse af fokus og disciplin, så arbejdsopgaver som kundekontakt og administrativt arbejde gennemføres uden at “sejle”.

Dette fokus på struktureret planlægning hjælper B2B-sælgeren med at skabe værdi både for sig selv og sine kunder gennem konsistent og målrettet indsats.